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MARKETING MULTINIVEL – NETWORK MARKETING

Las ventas directas son un modelo de negocio en que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. (Así de simple y sencillo)

Este modelo de distribución de productos ha ido cobrando relevancia durante los últimos años debido a la creciente dificultad para vender a los consumidores, cada vez más cerrados al bombardeo de publicidad al que se ven sometidos, aparte de la gran crisis que también ayuda. Puesto que el Network Marketing se basa en la recomendación boca-oreja por parte de sus consumidores-distribuidores, la penetración en el mercado es muy superior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por habérselo ofrecido en un anuncio publicitario. Además, el Mercadeo Multinivel ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores, que lo desee, con una baja inversión y una dedicación a tiempo parcial. Es por estos dos motivos, por los que en Japón y Estados Unidos, un 30% de la distribución total de productos es a través de Mercadeo Multinivel.

Dicho de otra manera, El multinivel (venta directa por redes interactivas) es una modalidad que permite organizar un negocio en el cual los productos y servicios son ofrecidos para consumo final mediante una red de Empresarios independientes. Este enfoque elimina o descarta la típica cadena de comercialización es decir, a los intermediarios y los gastos relacionados, lo cual hace posible abaratar el proceso que va desde la elaboración del producto (o servicios) hasta la puesta en manos del consumidor final, permitiendo que quede dinero en la llamada red de comercialización, o distribuido entre los empresarios (o los distribuidores y contacto directo del cliente). Así se generan ingresos directamente proporcionales al volumen de ventas de los “Empresarios” y sus redes. El precio final es, en la mayoría de los casos mucho más económico que los productos de la competencia al eliminar intermediarios y gastos varios como son: los gastos publicitarios que lo unico que hacen es aumentar drasticamente el importe final de los productos distribuidos por canales tradicionales y que son inutiles en los tiempos que corren pudiendo utilizar las nuevas tecnologias para poder ofrecer y distribuir eficazmente los productos y servicios que los consumidores demandan

PLANES DE COMPENSACION

A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para las ventas directas. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación: aún así el mejor y más moderno es el binario hibrido de complexión dinámica

  • Plan escalonado. También se llama breakaway. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre).
  • Stair-step breakaway.  es igual que el breakaway pero en este no hay límites de anchura, ni de profundidad.
  • Plan Matricial. Este plan limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, puede haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían. Por ejemplo, en una matriz 3×4, usted puede tener un máximo de 3 personas directas suyas, una cuarta que llegue a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres personas, ahora bien las comisiones, como se mencionó anteriormente, varían dependiendo del nivel : por ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, de las del nivel 2 el 9%, del nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran 4.
  • Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. El plan binario tiene tres tipos:
    • Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo,
    • Binario de compensación 50/50 en donde la compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos (2 por cada una de sus frontales), la comisión que falta se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense.
    • El otro tipo de binario es el de compensación 1/3 – 2/3, que funciona de manera similar al 50/50, solo que este es un poco más flexible, es decir, en el ejemplo anterior si se pagaría al representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes.
    • Matriz Revuelta. Todos los miembros del equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio de la matriz.
  • Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un “tablero de juegos” en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos.

LA LEGISLACION

Algunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de comercio. En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde el artículo 22 define y demarca los limites de las ventas directas.

1.Venta directa
 La venta directa constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes complementarias.
2. Queda prohibido organizar la comercialización de bienes y servicios cuando:
a) Constituya un acto desleal con los consumidores conforme a lo previsto en el artículo 26 de la Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal.
b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial.
c) Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores, sin pacto de recompra en las mismas condiciones.
d) En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente.
En los supuestos en que exista un pacto de recompra, los productos se tendrán que admitir a devolución siempre que su estado no impida claramente su posterior comercialización.
 
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HOLA!!

Aquí os dejo unas fotos de una de mis últimas competiciones. En ellas estaba pesando 94 kilos y como se puede ver estaba más seco que la mojama!!

Ahora me dispongo a reaparecer en el 2013. Y entre otros suplementos usaré la gama de MONAVIE, sobretodo usaré el RVL y el MONAVIE ACTIVE. Creo que son muy buena opción como negocio y excelentes herramientas para mis objetivos.


INDICE DE POST:

MUSPOK y RVL: OBJETIVO MADRID 2013 MUSPOKTEAM

CARTA A UN AMIGO Y MENTOR

ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.12
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.11
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.10
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.9
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.8
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.7
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.6
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.5
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.4
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.3
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.2
ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA EFICACIA PERSONAL P.1

VIDEO PROMOCIONAL DE MONAVIE

JULIO 2012 – ¿Comenzara una nueva era para mi? ALL-IN a que si!!!

MONAVIE – RVL – Network marketing

Es porque no se han rendido contigo

REQUIEM – HADA – ÑU
 
ALAS DE CRISTAL
 
OBSOLESCENCIA PROGRAMADA 4/4
OBSOLESCENCIA PROGRAMADA 3/4
OBSOLESCENCIA PROGRAMADA 2/4
OBSOLESCENCIA PROGRAMADA 1/4
 
DEJA DE LLORAR – Stravaganzzaa

15 SEMANAS RE-ENTRENANDO

EL CIRCO DE LA MARIPOSA 2/2
EL CIRCO DE LA MARIPOSA 1/2

RESURGIR – FENIX

LIEBESSPIEL “JUEGOS DE AMOR”
 
COEFICIENTE DE OPTIMISMO 8/8
COEFICIENTE DE OPTIMISMO 7/8
COEFICIENTE DE OPTIMISMO 6/8
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Humor: Pajaro “gracioso”
 
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EN BUSCA DE LA FELICIDAD
 
ROCKY VI – LECCION SOBRE LA VIDA
 
NICK VUJICIC – TU TAMBIEN LO PUEDES HACER

BREVE RESUMEN DE LOS ULTIMOS 3 AÑOS (2008-2010)

ESE NO ES MI PROBLEMA
 
LAS HUELLAS
 
COEFICIENTE DE OPTIMISMO
 
EL PODER DEL MAR
 
A TU LADO

MI GRAN SECRETO PERSONAL

MENSA

MENS SANA IN CORPORE SANO

AQUI y AHORA

PSICO-POQUER – Breve explicación de la categoría

Comienza la Historia

CARPE DIEM TEMPUS FUGIT

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